对您的葡萄酒销售感到失望 ’t seeing an impact from 您r social media efforts?
然后，这项对近400家美国酿酒厂所经历的社交媒体影响的研究强烈表明，您在错误地使用社交媒体。确切地讲，这会让所有人感到惊讶。
http://www.winebusiness.com/news/?go=getArticle&dataid=135492
快速报价：
“结果表明，样本中87％的酒厂报告说，由于社交媒体的使用，葡萄酒销量有所增长。”
那’s it, we’在这里完成，结束。认真地，请阅读摘要，然后确定’d宁愿不增加销量，不要’如果您的酿酒厂或乐队坦克最终要bit子bit吟。
关于这个话题的辩论已经结束。如果您仍然认为社交媒体在葡萄酒中没有/很少，那么用Obi-wan Kenobi的话来说，“you 是 丢失！”如果那仍然是你的立场，我无能为力。回到将您的头埋在人类已有的3,000年历史的平坦土地上的沙子中’不是从灵长类动物进化而来的’t warming.
干杯!
我有一个小时候在拖拉机事故中失聪的朋友。但是经过两周的社交媒体– just two weeks – it grew back.
嘿，这些原教旨主义的东西很有趣。
这里'这项交易..根据这项研究，十分之九的酿酒厂相信社交媒体会增加葡萄酒的销量。因此，您可以将栏杆抵制反SM力量。您've won. 87% of wineries understand the importance of SM to drive revenue. 那's it we're done here.
很公平。对我来说，这几乎是该阶段讨论的终点。
乔
不要成为一个争论的混蛋…但根据该报告，有61％的酿酒厂的销售量没有增长，而增长了10％。但是，销量的增长并不是'与获利能力的提高相同。如报告所述，如果酿酒厂的关键人员必须积极参与这一过程，那么社交媒体将付出巨大的代价。您是否认为销售额增加0-10％（但必然是利润）超过成本？
李亚当
西杜里葡萄酒
嗨，亚当。简短的答案是“是的，我愿意”，特别是在考虑与客户进行交互的方面时（无论如何都需要这样做）。
是的，社交媒体不费吹灰之力。我告诉酿酒厂没有Twitter或Facebook页面就像没有电话号码一样。它是一种交流工具。但就营销工具而言，您必须对自己的策略保持精明。和亚当–你有一个FB页面吧？您最近看过订婚人数低吗？您现在必须付费才能玩。我认为酒庄的营销需求是有层次的–首先获得品牌背后的获取信息，＃2在视觉和非视觉上进行交流＃3在所有媒体上保持一致。
谢谢，TS。我们认为’没脑子，但是在那里’仍然是葡萄酒的一部分’在这一点上，我太怀疑了。我希望那会好运。我的意思是，这些内容中的大多数是有力的证据，支持社交/数字技术带来潜在的业务利益，’甚至没有确认偏差类型的结果。我想在某些方面’我说这是我放弃，我’我确实试图说服该团体，毫无疑问，该团体最终将因减员而占少数。
. . . if 您 don't have #1 &＃2，社交媒体不是't going to be a good 在 vestment of 您r time.
会说话的羊—我个人喜欢社交媒体。我将自己的Facebook页面和酿酒厂结合在一起'的Facebook页面。我也参与Twitter和Instagram。还有Jelly和LinkedIn。我认为，从公共关系的角度来看，酿酒厂必须活跃在众多社交媒体平台上。
但这不是't, I don'相信乔的观点'的博客和索诺玛州立大学的研究。我认为重点在于标题，"bottom line impact."我想我只是在质疑这项研究是否表明对底线的影响值得。让我举一个例子…从我在另一家酿酒厂工作的那一刻起，我就不得不向簿记员证明费用合理。
这里'这是簿记员对我说的话，"研究表明，有61％的酿酒厂（大多数低于10,000箱）的销量增长了0-10％。因此，取一些中间数字's表示这意味着销量增加了500箱。那's something…毫无疑问。那500个箱子赚了多少钱？硅谷银行（Silicon Valley Bank）表示，目前，普通酒庄每箱的税前利润为3.9％。但是，让我们大方一点，说是5％，平均售出价格是300美元。因此，以每箱$ 300的价格售出500箱，利润为5％，可带来$ 7500的利润。—亚当，您认为该酿酒厂的所有者需要花费多少时间积极投入社交媒体才能获得这笔7500美元的收益？目前，房主每年可带回家约20万美元，假设每周工作40个小时，一周工作52个小时，则每小时约为100美元。因此，要实现收支平衡，他每年可以在社交媒体上花费75个小时。亚当，够了吗？因为不止如此，我们将亏损。"
那'您在为社交媒体辩护时要面对的事情。我只是说这篇文章和报告没有'国际海事组织似乎提供了足够的弹药来赢得这一论点。
Again, I support social media 和 am active on it. But just think 您 need to see what people at wineries deal with.
李亚当
西杜里葡萄酒
该增量收入的边际贡献主要是利润。如果您认为折扣的影响主要是对DTC的影响，那么该销售额的50％可能就是利润。所以现在你'回顾今年仅$ 75K的利润1.将您最喜欢的LTV计算应用于新的直接关系，该计划的价值将增长到$ 200K。
那么，@ TalkingSheep，一个人需要花费多少才能推动500个案例的增量收入？
迈克尔
你可能是正确的…尽管我认为您对保证金相当乐观（再次参见SVB关于保证金的研究）。一世'我要求提供整个研究的副本…仅仅因为我认为很值得检查细节（永远不要学习摘要）。
我会说，我希望看到的一件事是社交媒体和回报上的一些可量化数字。我不确定相信会有投资回报并且实际上有投资回报是同一回事—特别是当调查可能首先由从事社交媒体的人员完成时。
那 being said, PR is high on the list of what wineries say they want to accomplish 和 I think social media is very good at that.
李亚当
西杜里葡萄酒
迈克尔
在边缘…。只是思考（和喝酒）…..50％的利润，但SVB的税前利润率为3.9％（此处： http://svbwine.blogspot.com/2012/08/how-much-do-w…. Wouldn'酒厂真的必须亏本很多，或者实际上通过批发出售几乎所有商品，才能直接赚50％，而只赚3.9％？
李亚当
西杜里葡萄酒
要逐步思考。 SVB平均酿酒厂毛利率超过50％。让's说这主要是间接销售。让'还要说您的平均渠道折扣为40％，直接渠道折扣仅为15％。这意味着您的每瓶收入增加了25％，毛利率为50％=利润增加了12％。另外，让'例如，您的固定成本是总生产成本的10％。因此，这意味着增加5％的利润。因此，现在您在这500个案例中的毛利率为67％。
现在我来找你说"嘿，付我10万美元，我'将使用Orkut和Friendster产生500个新的直接销售案例。"您的增量管理费用微不足道，但否则不会'再花你一点钱。让's说零售价是$ 35。所以$ 35 * 12 * 500 * 67％= $ 140,700的边际贡献减去您支付给我的$ 100,000'剩下40,700美元的利润和210,000美元的增量收入。
您可以用百分比来表示疑问，但是我认为这是正确的。
迈克尔
SVB报告不以间接销售为主。正如Rob在评论中所写的那样，"它可能偏向性能更高的酒庄。" And SVB doesn'拥有许多大型酿酒厂。
您当然会忽略报告中的部分，"那些葡萄酒销售量较高的酿酒厂表示，所有者在管理大部分社交媒体活动。" —
但是我可以答应你…假设它看起来像您看起来一样简单。如果您或任何人相信它像您写的那么简单，那么请向我提出一个计划，我将支付$ 10,000的管理费用，如果您能说出自己的话，我将在最后支付$ 100k在12个月内…赞美你在陆地上每一个地方的高空。但是如果可以的话'不会产生那些结果，我不会'$ 10,000美元管理员的期望费用。木已成舟。
顺便说一句，我'现在已经阅读了整个报告。那里有些令人难以置信的积极的事情，其他一些被证实的事情，以及其他一些导致更多疑问的事情。
李亚当
西杜里葡萄酒
迈克尔
BTW, 您 do know that Orkut is shutting down, right?
李亚当
西杜里葡萄酒
<sigh>是的，Orkut和Friendster的参考是嘲讽。
增量收入的数学方法很简单'我做到了。那's the easy part…难题是如何生成这500个增量销售案例。您可以经济地使用SM Marketing做到这一点吗？我很认真地对此表示怀疑，尽管显然有些人会相信它'是可行的。但是从直觉上讲'毫无意义– it'太吵了，玩起来也不贵。
但是，如果您不再将其视为营销工具，而是将其简单地视为吸引像您这样的客户的一种方式'd想成为'一个成功的主张。给他们提供很棒的经验，他们'会找到更多的客户。作为小型酿酒厂，您可能成为数百万人的潜在逃脱者。如果亚当·李（Adam Lee）在我在几英里外的地方办理入住手续时让我在酿酒厂旁摇摆，他就有一个终身的顾客和一个新的传道人。亚当·李（Adam Lee）向我寄了一些我在2012年购买的单一葡萄园装瓶的2014年葡萄园照片，'我肯定会买2014年的产品。如果Adam Lee让他的社交媒体营销人员在他的Facebook页面上发布了新食谱，发出#winewednesday的推文风暴，并拍摄了一段不受欢迎的病毒视频，那么我'm moving on.
迈克尔
那's what I wrote…。多次。从公共关系POV，我知道它是有效的。整个报告中都有很好的例子说明了它作为营销工具的作用时间…。但是还有很多关于它以这种方式工作的问题。— Which is why I don'即使您的天上掉馅饼，您也不能说服说服簿记员放手一搏。—因此，我们基本上同意。
And, btw, I do some of the things 您 mention…。尝试不同的事情…。有些工作远胜于其他…。但是我很开心。
李亚当
西杜里葡萄酒
I'd想查看1k-5k类别的小型酒庄的统计数据/编号。与这些人的社交媒体互动似乎更快，更敏捷，而且故事更加亲密。 DTC的销售对于1500个案例生产的酿酒厂（我）来说，规模经济更是一个问题，这对于我们的成功来说是一项巨大的利益，也是我们成功所急需的。我的商品/生产成本较高，但也许我在SM中进行交互的成本较低？肯定不在FB的付费领域，在这里我们每个人支付的订婚费大致相同，但可能是因为我不'没有员工监视和贡献SM的成本？？？
Ryan，入门级成本实际上为零。问题始终是时间，这当然要付出代价。那里’没有适合所有人的组合。一世’我还没有看到关于你的硬数据’重新描述，但我当然可以想到一些支持它的轶事例子。
总而言之，你'说根据这项研究的结果，您应该对结果采取行动，否则'轻描淡写，值得失去生意吗？能够't tell if 您'重新追踪或尝试提供帮助。
Rama，请阅读，哦，我不知道，关于此博客的最近四年的评论，您’我将得到一个明确的答案。这项研究只是我众多此类花絮之一’ve引用（尽管更及时之一）。此时，我’m考虑到足够大量的证据以至于辩论实际上已经结束。你可以下定决心，但是我’ve显然是基于这篇文章而没有耐心地讨论它，从此以后我’只看那些不喜欢的品牌’我怀疑它最终会失败。